Pisanje Copya
Uvod:
Pisanje copya jedna je od najvažnijih stvari ako želite kreirati oglas koji zapravo prodaje. Također je često krivo shvaćeno i u većini slučajeva krivo predstavljeno.
Oglašavanje i mediji općenito su jedna od rijetkih područja poslovanja u kojima je krajnji proizvod konzumiran izravno – i konstantno – od strane opće populacije. Zbog toga većina ljudi ima svoje mišljenje o oglašavanju, što je to oglašavanje, što čini dobro ili „učinkovito“ oglašavanje.
Veliki je problem to što su oglasi kojima je većina ljudi izloženo visokobudžetni oglasi koji ističu brend Nikea, Coca Cole, Applea i Mercedesa. Većina ljudi očekuje da oglašavanje bude očito, upadljivo, složeno dizajnirano i puno duhovitih slogana.
I zato kada manje tvrtke žele oglašavati neke svoje proizvode, od njih se očekuje da imaju oglase u istom rangu kao i maloprije navedeni veliki brendovi. Ali ono što vrlo malo ljudi koji se ne bave marketingom shvaća jest da je ovaj stil oglašavanja na kraju svega zapravo vrlo neučinkovit.
Iako su gore spomenute tvrtke jedne od najvrjednijih – i najpopularnijih – na svijetu, uz to dolaze i veliki troškovi. Gotovo je nemoguće napraviti iste takve oglase bez velikih ulaganja i desetljeća unaprjeđenja.
Drugi stil oglašavanja – onaj koji će ovdje biti objašnjen – zove se oglašavanje s izravnim odgovorom.
Što je to oglašavanje s izravnim odgovorom?
Sam naziv nam govori: oglašavanje koje može izmamiti izravan odgovor potrošača/kupca. Na primjer, oglas koji od korisnika traži da nazove neki navedeni broj, upotrijebi kod za popust ili da klikne na link, je oglas s izravnim odgovorom.
Na primjer, ovaj Samsungov oglas:
Ovo nije oglas s izravnim odgovorom. Iako korisnici praktički mogu kliknuti na link kako bi saznali više o proizvodu, to ih ne navodi na bilo koji put do kupnje proizvoda – Samsungova web stranica nije prodajna web stranica.
Usporedite ga s ovim oglasom, također od Samsunga:
Postoji jasan odgovor na ovaj oglas: kupiti TV i ostvariti 500€ popusta.
Kako treba izgledati copy?
Općenito govoreći, long-form copy (copy koji se sastoji od više rečenica) nadmašuje short-form copy (copy koji se sastoji od samo par rečenica). Međutim, long-form copy je puno teže napisati. Za razliku od short-form copya gdje se većinom koriste samo neki zanimljivi slogani, long-form copy zahtijeva razmišljanje i razmatranje.
Iskusnim ljudima pisanje copya često dolazi prirodno. Drugi bi možda više voljeli imati neku vrstu formule za pisanje copya. Na primjer:
HOOK
Benefit
Differentiator
Scarcity/Justification
CTA(Call To Action)
Pogledajmo kako to zapravo izgleda:
Hook
Većina ljudi koji budu opljačkani to ni neznaju 😱
Istina je da ista tehnologija osmišljena da nam olakša život – beskontaktno plaćanje, putovnice i Apple ili Google Pay...
... također nas čini neprimjetno izloženim na krađu identiteta i financijske prijevare.
To je zato što većina modernih kartica i osobnih iskaznica ima 'RFID' odašiljače: maleni čip koji bežično prenosi vaše podatke na kratku udaljenost.
Dok bi jučer kriminalci morali fizički posjedovati vaš novčanik, torbicu, kartice, gotovinu i osobnu iskaznicu da bi vas ukrali, sada sve što je potrebno je jednostavan skener koji je dostupan na eBayu.
Hook je uvijek prvi: prva je stvar koju će ljudi pročitati, a ima važnu ulogu: navesti ljude da nastave čitati.
Tehnika privlačenja pozornosti je da izazovemo znatiželju u kupcu.
Hook može biti dramatičan, kontraintuitivan, emocionalan ili čak uvredljiv. Glavna stvar je da natjeramo čitatelja da… nastavi čitati.
Benefit
Ali sada postoji jednostavno rješenje za to. Bluebridgeovi kvalitetni novčanici sadrže inovativni mrežasti filter koji sprječava kloniranje vaših kartica i krađu vašeg identiteta.
Budući da je mreža tako dobra, nemoguće je uočiti razliku između ovog i običnog novčanika.
U ovom oglasu, hook je napravio sjajan posao uvodeći nas u problem za koji nismo ni znali da ga imamo. Benefit je stoga potpuno jasan: da nam ovi novčanici mogu spriječiti da nam netko ukrade podatke.
Da se ovaj oglas odnosi na proizvod za njegu kože, ovdje bismo objasnili koliko dobro proizvod hidratizira kožu – i zašto.
Differentiator
Izrađeno od talijanske kože punog zrna, poželjeli biste ovo u svom džepu čak i ako ne štiti vaš identitet.
Uloga differentiatora je suptilno usaditi čitatelju u glavu da je naš proizvod bolji od bilo čijeg drugog. To je teško u ovom primjeru jer je uglavnom za publiku koja nikada nije vidjela taj brend ili proizvod, tj. ljude koji nisu upoznati s RFID-blokirajućom tehnologijom.
Ali spominjanje da su novčanici od kože punog zrna obuhvaća sličnu stvar.
Scarcity/Justification
Upravo sada, Blueridge ima nevjerojatnih 30% popusta na cijeli asortiman novčanika koji blokiraju RFID!
Scarcity je jedna od najstarijih tehnika u marketingu. Ovo možete koristiti samo kada imate vremenski ograničenu rasprodaju ili kada postoji ograničen broj artikala. To je zapravo izazivanje straha kod čitatelja da kupi proizvod/uslugu odmah jer kasnije neće imati prilike ili popusta.
Justification je slično: u ovom slučaju, justification (razlog oglasa) je rasprodaja od 30%.
CTA (Call To Action)
Pregledajte ponudu i zaštitite se ovdje:
www.blueridge.com/rfid-blockers
CTA je jednostavan: dajete razlog ljudima da kliknu na link do vaše web stranice.
Ovdje se „Pregledajte ponudu“ koristi kako klik ne bi bio obavezan. Dok „zaštitite se ovdje“ sadrži emotivni element: bilo bi glupo da ne kliknemo link.